Když připravujete prohlídku nemovitosti, fyzickou nebo virtuální prezentaci nemovitosti pro potenciálního kupce. Also known as prezentace nemovitosti, it není jen o tom, že všechno vypadá čistě. Je to o tom, aby všechno fungovalo – od listu vlastnictví po kabely za televizí. Pokud to nezvládnete správně, může vás to stát tisíce korun, ztrátu zákazníka nebo soudní spor. Více než 60 % prodejů se zdrží kvůli něčemu, co bylo možné připravit dopředu.
Nejdůležitější je list vlastnictví, právní dokument, který potvrzuje, kdo je vlastníkem nemovitosti a jaké břemena na ní visí. Pokud tam je chyba ve výměře, nebo nejsou zapsaná věcná břemena, kupující se zastaví – a to i když je byt perfektní. Pak přijde předávací protokol, dokument, který pečlivě zaznamenává stav nemovitosti při předání klíčů. Bez něj nevíte, kdo platí za poškozenou dlažbu nebo zlomený závěs. A nezapomeňte na stav bytu, konkrétní podmínky interiéru – od výběhu klimatizace po škrábance na podlaze. Každá drobnost se stane důvodem, proč se někdo rozhodne nepřijít na prohlídku vůbec.
Nejdřív se podívejte na list vlastnictví. Vyžádejte si aktuální výpis z katastru – ne ten z loňského roku. Pokud je tam něco nejasného, nečekáte na kupce, abyste to vyřešili – udělejte to hned. Pak se podívejte na byt. Vyčistěte, ale ne příliš. Kupující si chce představit, že tam žije. Necháte tam pár osobních věcí – to přidá autenticitu. Otevřete všechny skříně, šuplíky, koupelnu. Pokud je něco poškozené, řekněte to. Lepší je říct to sami, než aby to objevil kupující a vy to pak museli opravovat za své peníze. Pokud máte kabeláž nebo novou klimatizaci, mějte návod a záruční listy připravené. Někdo se zeptá, kdo to dělal a kdy. Neříkejte „nevim“ – to je signál, že něco není v pořádku.
Prohlídka není představení domu. Je to ověření, že všechno, co se říká, je pravda. A když to uděláte správně, lidé nejen přijdou – ale i koupí. V našich článcích najdete, jak opravit chyby v listu vlastnictví, jak sestavit předávací protokol, co dělat s balkonem před prohlídkou, nebo jak na fotografie, které skutečně prodají. Všechno to, co potřebujete, abyste připravili prohlídku, která nejen vypadá dobře, ale i funguje.
Prohlídka nemovitosti je klíčovým krokem při prodeji. Zjistěte, jak ji připravit, jak odpovídat na klíčové dotazy a jak zvýšit šanci na uzavření smlouvy podle aktuálních dat českého trhu.