Home staging už není jen krásně zařízený byt na fotkách. Je to strategie, která může změnit celý průběh prodeje nemovitosti - rychleji, výhodněji a s větší jistotou. Ale jak víte, že to, co jste do toho investovali, opravdu stálo za to? Nejde jen o to, jestli se domov líbil. Jde o konkrétní čísla: kolik peněz jste ušetřili, o kolik se zvýšila cena, jak rychle se prodal a kolik lidí se o něj skutečně zajímalo.
Finanční výsledky: ROI není jen slovo
Nejjasnější odpověď na otázku „Stalo se to hodně?“ přijde z kalkulačky. Investice do home stagingu se obvykle pohybuje mezi 1 a 3 % ceny nemovitosti. V Česku to znamená od 50 000 do 200 000 Kč, v závislosti na velikosti a typu domu. A co z toho vypadne?
Podle dat z realitních firem v Brně a Praze dosahují upravené nemovitosti průměrného ROI (návratnosti investice) mezi 200 % a 586 %. To znamená, že za každých 100 000 Kč vložených do stagingu můžete získat zpět až 586 000 Kč - v podobě vyšší prodejní ceny. Příklad: rodinný dům v Bystrci byl před stagingem odhadován na 7 800 000 Kč. Po úpravách se prodal za 9 150 000 Kč. Investice do stagingu činila 180 000 Kč. Čistý zisk z výrazného zvýšení ceny tedy činil 1 350 000 Kč. ROI: 750 %. To není náhoda. To je výsledek řízené strategie.
Nejen větší cena, ale i kratší doba na trhu znamená méně nákladů. Když nemovitost stojí na trhu 90 dní, platíte úroky, účty, pojistky. Když se prodá za 23 dní, tyto náklady skoro zanikají. To je další forma zisku, kterou mnoho lidí přehlíží.
Doba prodeje: jak rychle se prodávají upravené domy?
Na trhu se běžně prodává nemovitost za 90 dní. S home stagingem to klesá na 23 dní. To je zrychlení o 73 %. Co to znamená v praxi? Představte si, že máte byt, který se prodává 3 měsíce. Každý měsíc platíte 15 000 Kč za úrok, účty, údržbu. To je 45 000 Kč. Když ho prodáte za 3 týdny, tyto náklady zmizí. Ušetříte 45 000 Kč - a to je čistý zisk, který nikdo nevidí na inzerátu.
Prodejní rychlost se zvyšuje i proto, že se nemovitost lépe „čte“. Lidé nevidí jen čtyři stěny. Vidí život. A to je to, co kupují. Když je byt připravený, zákazníci přijdou s myšlenkou „Tady bych byl doma“. A když to cítí, tak se rozhodují rychleji.
Počet nabídek: více zájemců = lepší vyjednávací pozice
Bez stagingu obvykle dostanete 1-2 nabídky. S stagingem to bývá 3-5. A to není náhoda. Když máte 5 zájemců, nejsou všichni stejní. Někdo nabízí nejvýše, někdo chce rychle, někdo má peníze hotové. Vy máte výběr. A to znamená, že můžete vyjednávat z pozice síly. Ne musíte přijmout první nabídku, která vypadá „dost dobrá“.
Ve studii realitních makléřů v Česku 50 % z nich potvrdilo, že u stagingovaných nemovitostí dostávají více nabídek. U 31 % šlo dokonce o výrazný nárůst. To znamená, že staging není jen „příjemný bonus“. Je to nástroj, který zvyšuje konkurenci a tím i hodnotu.
Online metriky: co vidí lidé na internetu
Dnes 90 % kupujících začíná hledání na internetu. A co je první věc, kterou vidí? Fotografie. A zde je rozdíl.
Inzeráty s home stagingem mají o 73 % více zhlédnutí než ty bez. Míra prokliku (kolik lidí klikne na inzerát) stoupá o 40 %. A co je důležité - lidé stráví na stránce s stagingovaným domem o 30 % déle. To znamená, že se v tom „přemýšlí“. A když se přemýšlí, znamená to, že se připravují na návštěvu. A když přijdou na návštěvu, je šance na nabídku o 20-30 % vyšší.
Virtuální staging, kde se domov upraví digitálně, má ještě větší dopad. Fotografie z virtuálního stagingu mají o 75 % více dotazů než „běžné“ snímky. A to proto, že zákazník vidí, jak by to mohlo vypadat - a to ho osloví. Více zhlédnutí = více zájemců = více nabídek.
Cenová prémie: o kolik více můžete dostat
Největší přínos stagingu není rychlejší prodej. Je to vyšší cena. A to nejen o pár tisíc. Podle studií Zillow se stagingované domy prodávají v průměru o 20 % více než ty neupravené. V Česku to znamená, že dům za 8 milionů se může prodát za 9,6 milionu. To je 1,6 milionu navíc. A to jen z jedné nemovitosti.
Prémie se liší podle typu nemovitosti. Byty v centru mohou mít 5-10 % navíc. Rodinné domy s větší plochou a zahradou mohou dosáhnout 15-20 %. A to proto, že tam je větší prostor pro „vizi“. Když vidíte, jak by vypadala kuchyně s novými skříněmi, nebo jak by se děti mohly hrát na zahradě - přestáváte být kupující. Jste budoucím obyvatelem.
Investice do virtuálního stagingu má ROI až 1000 %. To znamená, že za 50 000 Kč můžete získat zpět 500 000 Kč v podobě vyšší ceny. A to bez toho, abyste koupili žádný nábytek. Pro vývojáře to je zásadní - můžou vystavit 10 bytů najednou a všechny upravit digitálně za cenu jednoho fyzického stagingu.
Co říkají profesionálové: 93 % makléřů souhlasí
Nejlepší důkaz není číslo. Je to lidé, kteří to dělají každý den. 93 % realitních makléřů v Česku říká, že klienti hodnotí stagingované nemovitosti výrazně lépe. A to nejen kvůli vzhledu. Kvůli pocitu, že „to je připravené“. Že „to je zvládnuté“. Že „to nevyžaduje práci“.
Je to o důvěře. Když vidíte, že někdo investoval do toho, aby byl dům atraktivní, věříte, že byl i dobře udržován. Věříte, že není skrytá škoda. A to je důležitější než každá fotografie.
Jak měřit úspěch: od začátku do konce
Měření úspěchu home stagingu není náhoda. Je to proces. A funguje ve třech fázích.
- Před stagingem: Zaznamenejte aktuální stav. Jaká je aktuální cena? Kolik dní už byt stojí na trhu? Kolik prohlídek jste měli? Jaký je počet zhlédnutí inzerátu? To je vaše základna. Bez ní nevíte, jestli něco zlepšujete.
- Během stagingu: Sledujte, co se děje. Zvyšuje se počet zhlédnutí? Přicházejí více dotazy? Mění se typ zájemců? Zaznamenejte to. Používejte Google Analytics na webových stránkách, CRM systémy na sledování kontaktů a fotky „před a po“ jako důkaz.
- Po prodeji: Porovnejte. Jaká byla konečná cena? Jak dlouho trval prodej? Kolik nabídek jste dostali? Kolik lidí se prohlédlo? Jaký byl ROI? To je vaše data pro příští projekt.
Používejte A/B testování. U jedné nemovitosti zkuste staging, u druhé ne. Sledujte, která se prodá rychleji a za vyšší cenu. To vám řekne, jaký styl stagingu funguje pro váš typ nemovitosti.
Virtuální vs. fyzický staging: co je lepší?
Virtuální staging není „levnější verze“. Je to jiný nástroj. Stojí 75-90 % méně než fyzický. A zkracuje dobu na trh o až 50 %. Můžete ho udělat za 2 dny. Ne za 2 týdny. A to je klíč pro vývojáře, kteří potřebují rychle vystavit 10 bytů.
Fyzický staging má ale výhodu: když přijde zákazník, může se dotknout, otevřít skříně, otevřít okno. Je to reálný prostor. A to je důležité pro rodiny, které chtějí cítit, jaký je domácí pocit.
Pro byty do 60 m² a vysoké ceny (např. Praha, Brno) je virtuální staging často lepší volba. Pro rodinné domy s větší plochou a zahradou je fyzický staging stále nejúčinnější.
Klíčové pravidlo: 80/20
Největší chyba? Přetížení. Když dům vypadá jako „mobilní showroom“, lidé se cítí jako cizí. Ne jako doma.
Pravidlo 80/20 funguje: 80 % prostoru má být neutrální - bílé stěny, přírodní barvy, jednoduchý nábytek. 20 % může být osobní - jedna výrazná lampa, kresba, květiny, kniha na polici. To vytvoří „pocit domova“, ale nezatíží prostor.
83 % stagingovaných domů se prodává za požadovanou cenu nebo výše. A 80 % kupujících si lépe představí život v domě, když je staging správně provedený. To není náhoda. To je věda.