Od 1. ledna 2025 už není možné být realitním makléřem v Česku bez certifikátu. Ten nezískáte jen tak, že si někde napsal reklamu na Facebooku. Teď je to vázaná živnost - stejně jako u lékaře nebo právníka. A když chcete pracovat, musíte absolvovat akreditovaný kurz a složit zkoušku. Víte, co se vlastně v těchto kurzech učí? A proč to vůbec změnili?
Proč se vůbec něco změnilo?
Před pár lety byl realitní trh v Česku jako divoký západ - každý, kdo měl mobil a trochu se vyznal v cenách bytů, se mohl nazvat makléřem. Někteří z nich skutečně pomáhali lidem. Ale mnozí jen předávali inzeráty, přehlíželi právní rizika nebo dokonce zaváděli kupující. Výsledek? Stovky stížností, ztracené smlouvy a lidé, kteří si koupili byt s neznámými zátěžemi. Ministerstvo pro místní rozvoj to už dlouho sledovalo. A v roce 2023 schválilo zákon č. 131/2023 Sb., který přeměnil realitní zprostředkování na vázanou živnost. To znamená: bez certifikátu nejste makléř. A certifikát získáte jen po kurzu a zkoušce.
Co se v kurzu učí?
Kurzy nejsou jen o tom, jak se podívat na byt. Jsou o tom, jak neztratit klienta, jak nezakončit smlouvu a jak nezakončit větší škodu. Všechny akreditované kurzy pokrývají tři základní oblasti.
- Právní minimum - to je ta část, kde se lidé nejvíc ztrácejí. Učíte se o vlastnictví, převodech nemovitostí, záložních smlouvách, předemových smlouvách a o tom, co se stane, když klient nezaplatí. Ale hlavně o AML (boji proti praní peněz) a GDPR. Nejde jen o to, že musíte znát zákon. Musíte umět identifikovat podezřelé transakce a správně zpracovávat osobní údaje. Když klient přinese peníze z neznámého zdroje, vy musíte vědět, co dělat. A když vám klient pošle fotky své rodiny, musíte vědět, že je to osobní údaj a že ho nesmíte ukládat do Gmailu.
- Realitní procesy - jak se chová trh? Jak se dělá cenová mapa? Jak se čte katastrální mapa? Jak se zjistí, zda je nemovitost zatížená zástavním právem nebo výlučným právem na užívání? Všechno to musíte umět. Nejde jen o to, že klient řekne „mám byt na prodej“. Vy musíte zkontrolovat, zda je to vůbec možné prodat, zda je tam nějaký přebytek podlahové plochy, zda se něco neplánuje v budoucnu na sousedním pozemku. A to všechno na základě oficiálních dokumentů.
- Prodejní dovednosti - to je ta část, kterou většina lidí očekává. Ale není to jen o tom, jak dobře promluvíte. Je to o tom, jak rozpoznáte, kdy klient přehání, kdy se bojí, kdy chce jen „vyslechnout“ a kdy je skutečně připraven koupit. V kurzech děláte role-play: jeden je klient, druhý je makléř. A pak se vás lektor ptá: „Proč jste to řekl právě takhle?“ Nebo: „Co jste udělal, když klient řekl: ‚Nechci to, ale nechci říct proč‘?“
Kdo to učí a kde?
V Česku je několik akreditovaných poskytovatelů. Nejznámější jsou:
- FVES Uherské Hradiště - nabízí 5denní intenzivní kurz za 9 000 Kč. Je to jeden z nejkomplexnějších, ale také nejdražších. Učí se tam i o nacenění a práci s katastrálními mapami.
- Vysoká škola finanční a správní (VSFS) - má online kurz za 2 990 Kč bez DPH. Je kratší, ale dostatečný pro zkoušku. Dává 2 bezplatné konzultace po kurzu.
- Asociace realitních makléřů ČR (ARK ČR) - nabízí nejen kurz, ale i další specializace, jako je správa nemovitostí nebo prodej luxusních nemovitostí.
- Gaudens.cz - nabízí jednodenní základní školení za 4 900 Kč. Je to dobrý start, ale nezajistí vám certifikát - pouze doplní znalosti.
Největší rozdíl mezi kurzy není cena, ale hloubka. Některé kurzy vás naučí, jak přečíst zákon. Jiné vás naučí, jak ho použít, když klient chce vyměnit byt za dům a nemá peníze. To je ten rozdíl mezi makléřem a profesionálem.
Co je na zkoušce?
Zkouška odborné způsobilosti se skládá ze tří částí:
- Písemná část - 40 otázek, uzavřené odpovědi (ano/ne, jedna možnost). Musíte mít minimálně 70 % správných odpovědí. Nejčastější chyby jsou v AML a GDPR - mnoho lidí si myslí, že „to se týká jen bank“, ale ne.
- Ústní část - rozprava s komisí. Otázky nejsou jen o zákonu. Můžou se vás ptát: „Co uděláte, když klient řekne, že si chce koupit byt, ale nechce, abyste mu ukázali jeho výkaz příjmů?“
- Praktická část - řešíte fiktivní případ. Například: „Klient si chce prodat dům, ale zjistíte, že na pozemku je nezákonná přístavba. Co děláte?“
Celá zkouška trvá přibližně tři hodiny. Úspěšnost je kolem 65-75 %. To znamená, že každý druhý nebo třetí se jí nevyrovná. Největší problém? Právní minimum. A to ne proto, že je to těžké. Ale proto, že je to mnoho. A mnoho lidí si myslí, že „to se naučí za den“.
Co vás čeká po zkoušce?
Když zkoušku složíte, nejste konečně „v pořádku“. Ještě nejste makléř. Musíte se registrovat u Ministerstva pro místní rozvoj. Musíte mít zajištěnou odpovědnostní pojistku. A musíte mít vlastní kancelář - nebo se připojit k realitní kanceláři. Ale to je jen začátek.
Od roku 2026 bude platit povinné celoživotní vzdělávání. Každý rok musíte absolvovat minimálně 15 hodin aktualizace znalostí. To znamená: nebudete moci „vědět vše“ a pak se zase přestat učit. Zákony se mění. Trh se mění. A vy musíte s nimi.
Kdo tohle všechno dělá?
Podle dat ARK ČR od ledna 2023 do června 2024 absolvovalo rekvalifikační kurzy přes 3 200 lidí. Z toho jich 2 150 zkoušku složilo. To znamená, že více než tisíc lidí se rozhodlo, že to nechají. A to je jen za půl roku. Což je jen začátek.
Analýzy Deloitte a Evropské asociace realitních zprostředkovatelů předpovídají, že do roku 2027 se počet aktivních makléřů v Česku sníží o 30-40 %. Proč? Protože mnoho lidí, kteří dělali makléře jako vedlejší příjem, se rozhodnou odejít. Nechtějí se učit zákony, nechtějí platit za kurzy, nechtějí být zodpovědní.
Na druhou stranu, velké realitní sítě - jako například RE/MAX, Engel & Völkers nebo Česká realitní - se budou rozrůstat. Mají vlastní vzdělávací centra, mají zdroje, mají systémy. A to je přesně to, co nový zákon chce: profesionální, transparentní, důvěryhodný trh.
Co si pamatovat?
- Nemůžete být makléř bez certifikátu - od 1. 1. 2025 je to zákon.
- Kurz není jen o „vědět“, je o „dělat“ - praktické scénáře, role-play, případy.
- Největší výzva je právní minimum - AML, GDPR, vlastnictví, záložní smlouvy.
- Nejlevnější kurz neznamená nejlepší - kvalita je v hloubce, ne v ceně.
- Zkouška není „překážka“, je „standard“ - a když ji projdete, budete lepší než 70 % lidí, kteří dělali makléře před 2025.
- Po zkoušce začíná pravá práce - a učení se nikdy neskončí.
Realitní trh se mění. Neznamená to, že se ztrácí příležitosti. Znamená to, že se mění pravidla. A ti, kdo se připraví, budou ti, kdo budou dělat práci. Zbytek bude jen vzpomínat na časy, kdy se makléřem mohlo být jen tak.
Musím mít vysokoškolské vzdělání, abych se mohl stát realitním makléřem?
Ne. Podle zákona č. 131/2023 Sb. stačí ukončené středoškolské vzdělání. Není potřeba žádný vysokoškolský titul. Ale musíte absolvovat akreditovaný rekvalifikační kurz a složit zkoušku odborné způsobilosti. Vzdělání je důležité, ale certifikát je povinný.
Můžu absolvovat kurz online?
Ano, některé kurzy jsou dostupné online - například od Vysoké školy finanční a správní (VSFS). Ale zkouška se musí konat osobně. Online kurz vám pomůže připravit se na teoretickou část, ale praktické a ústní části zkoušky vyžadují přítomnost. Některé školy kombinují online výuku s jednodenními přítomnými cvičeními.
Kolik stojí celá příprava na zkoušku?
Cena se liší podle školy a formy. Kurz může stát od 2 990 Kč (online) až po 12 500 Kč (intenzivní prezenční). K tomu přibývá poplatek za zkoušku - obvykle kolem 3 000 Kč. Pokud potřebujete doplňkové kurzy (např. AML nebo nacenění), můžete se dostat do 15 000-20 000 Kč. Ale pokud se zaměříte na základní kurz a dobře se připravíte, 5 000-7 000 Kč stačí.
Můžu pracovat jako makléř bez certifikátu, pokud jsem už dlouho v odvětví?
Ne. Zákon nezná výjimky. I ti, kdo dělali makléře 20 let, musí absolvovat rekvalifikační kurz a složit zkoušku. Od 1. ledna 2025 je provozování realitního zprostředkování bez certifikátu trestné. Můžete být trestně stíhán, pokud budete jednat jako makléř bez platného certifikátu.
Co se stane, když zkoušku nezvládnu?
Můžete se přihlásit znovu. Zkoušku lze opakovat, ale ne hned. Musíte počkat nejméně 30 dní. Pokud ji nezvládnete třikrát, musíte absolvovat nový kurz - nejen opakovat zkoušku. To znamená, že pokud se nezvládnete připravit, nebudete moci jen „zopakovat“ - budete muset znovu zaplatit za kurz.
Je lepší dělat kurz u velké školy nebo u malého poskytovatele?
Nejde o velikost, ale o obsah. Velké školy mají více zdrojů, ale malé mohou být přizpůsobenější. Zkontrolujte, zda kurz je akreditovaný Ministerstvem školství. Zkontrolujte, kolik hodin je věnováno praktickým scénářům a právním tématům. A podívejte se na recenze absolventů. Některé malé školy mají lepší přípravu na praktickou část zkoušky než velké instituce.
Napsat komentář